導(dǎo)讀：手游及影視劇搶IP的今天，產(chǎn)IP的文學(xué)網(wǎng)站為何卻處境漸發(fā)艱難？版權(quán)運(yùn)營需要有新思路，泛娛樂是其中一條出路，而IP養(yǎng)成是泛娛樂的基礎(chǔ)，如何進(jìn)行IP養(yǎng)成？怎樣的小說IP才是好IP？如何運(yùn)營小說IP？不同級(jí)別的小說IP，出路分別在哪里？博易創(chuàng)為作為一家以小說IP精細(xì)化打造為己任的公司，正在經(jīng)歷著這種轉(zhuǎn)變，游戲陀螺在一次會(huì)議的間歇采訪到了博易的CEO宋海龍，一起探討了以上問題。

手游及影視劇搶IP的今天，產(chǎn)IP的文學(xué)網(wǎng)站卻處境漸難

版權(quán)又稱之為IP，對(duì)于游戲及影視行業(yè)有著舉足輕重的作用。IP對(duì)產(chǎn)品來說意味著吸量，意味著大量的用戶眼球。自從智能機(jī)普及以來，閱讀行業(yè)發(fā)生著巨大的變化，除了老牌PC原創(chuàng)站，諸如起點(diǎn)、縱橫等之外，又有一批專精于手機(jī)閱讀領(lǐng)域的原創(chuàng)站點(diǎn)興起。他們與傳統(tǒng)原創(chuàng)網(wǎng)站一樣，手中有著大量的作者，生產(chǎn)出為數(shù)不少的優(yōu)質(zhì)IP。

但在IP對(duì)于手游行業(yè)、影視行業(yè)日趨重要的今天，大多數(shù)閱讀圈的從業(yè)者卻表示，雖然手中有作者、有IP、有粉絲及用戶量，生存困難這一境況卻無法得到改善。閱讀圈作為泛娛樂概念最基礎(chǔ)的一環(huán)，承擔(dān)著IP產(chǎn)出的功能，那么對(duì)于IP的養(yǎng)成以及泛娛樂對(duì)閱讀圈的影響，甚至是多數(shù)閱讀企業(yè)該如何生存等問題，都成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

文學(xué)網(wǎng)站為何沒落？付費(fèi)用戶總量增長有限，免費(fèi)用戶漸多

文學(xué)網(wǎng)站通過多年的發(fā)展，除了個(gè)別大型原創(chuàng)站對(duì)整體市場(chǎng)形成一定程度的壟斷外，中小閱讀網(wǎng)站、平臺(tái)存活很難，造成這種現(xiàn)象的原因主要有以下幾點(diǎn)：

第一，付費(fèi)用戶僅占整體閱讀用戶的很小一部分。

雖然整體付費(fèi)用戶在上漲，但是免費(fèi)用戶比例上漲更快，付費(fèi)閱讀所產(chǎn)生的有限收入越來越難以獨(dú)立承擔(dān)運(yùn)營成本和版權(quán)成本的提高；

第二，用戶在大平臺(tái)的集中度越來越提高，例如百度等搜索引擎及相關(guān)手機(jī)瀏覽器等應(yīng)用端。

這些平臺(tái)因其閱讀的便利和利用避風(fēng)港原則行免費(fèi)之實(shí)，滿足了大多數(shù)用戶的“占便宜”心理，使得免費(fèi)閱讀用戶比例居高不下；

第三，在內(nèi)容的形式上，用戶越來越傾向于立體式展現(xiàn)。

為用戶所青睞，這使閱讀人群分流。用戶更多是青睞于影視或動(dòng)漫改編，雖然這些內(nèi)容從小說中來，但以影像形式呈現(xiàn)，更符合用戶行為；

第四，金字塔法則.

99%的資源都投入到1%的作者上，市場(chǎng)壟斷度越高，網(wǎng)站、平臺(tái)對(duì)大多數(shù)作者的服務(wù)就越差，由于資源都集中向成名作者傾斜，所以中下層作者機(jī)會(huì)不多。如此則越來越使得內(nèi)容趨同，差異化個(gè)性化內(nèi)容存活艱難。

面對(duì)這些問題，文學(xué)網(wǎng)站單純依靠內(nèi)容付費(fèi)模式養(yǎng)活自己已經(jīng)很困難，更無法進(jìn)一步發(fā)展。游戲陀螺通過對(duì)博易創(chuàng)為的了解，認(rèn)為文學(xué)網(wǎng)站要想尋求發(fā)展，可以朝著版權(quán)運(yùn)營的方向轉(zhuǎn)變，以泛娛樂的形式拓展發(fā)展空間，求得更廣闊的生存之路。

版權(quán)運(yùn)營的轉(zhuǎn)變靠泛娛樂，IP養(yǎng)成是泛娛樂的基礎(chǔ)

文學(xué)網(wǎng)站隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，尤其手機(jī)閱讀的出現(xiàn)，使得其更加的風(fēng)靡一時(shí)。但當(dāng)其發(fā)展到當(dāng)前階段，手游、視頻、漫畫等其他泛娛樂方式對(duì)其造成了分流，并且遇到了互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式的沖擊。在面臨一系列問題的情況下，文學(xué)網(wǎng)站為了生存就要尋找轉(zhuǎn)型之路，而泛娛樂是其轉(zhuǎn)型成為版權(quán)運(yùn)營公司的重要途徑。

“泛娛樂”說到底就是數(shù)字娛樂。從內(nèi)容產(chǎn)品本身來說，它要求快速、精專，同時(shí)融入互聯(lián)網(wǎng)元素。泛娛樂實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)是IP的養(yǎng)成，優(yōu)質(zhì)的IP才能帶來用戶量。如何才能做到？宋海龍認(rèn)為應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

1.前期，遵循大眾傳播的文本規(guī)律及手機(jī)閱讀的特性，打造好原創(chuàng)小說的內(nèi)容；

2.通過專業(yè)的影響力運(yùn)營匯聚活躍粉絲；

3.根據(jù)IP尋找合適的版權(quán)合作方，對(duì)版權(quán)進(jìn)行立體式經(jīng)營，把版權(quán)價(jià)值發(fā)揮最大。

宋海龍介紹，運(yùn)營平臺(tái)與作者是共生關(guān)系。 除去行內(nèi)很少的幾個(gè)頂級(jí)成名作者，大多數(shù)具有很強(qiáng)寫作能力的優(yōu)質(zhì)作者在傳統(tǒng)網(wǎng)站和平臺(tái)的機(jī)會(huì)并不多，而且由于作者本身雖然“顏值”不低，但限于現(xiàn)實(shí)的壓力，無法對(duì)自己的粉絲以及作品的影響力做深度和廣度經(jīng)營，對(duì)于后起的平臺(tái) 網(wǎng)站來說，如果運(yùn)作得力，其機(jī)會(huì)其實(shí)不小。

據(jù)了解，博易創(chuàng)為目前經(jīng)營著溫瑞安、梁羽生等多位傳統(tǒng)武俠名家的多個(gè)耳熟能詳?shù)闹匕跫?jí)小說IP。同時(shí)，博易創(chuàng)為也依托于其在行內(nèi)逐漸成熟的小說網(wǎng)站“香網(wǎng)”和“天地中文網(wǎng)”，笑眼看書客戶端等載體，以及所簽約的大量作者，聚攏讀者和粉絲作為基礎(chǔ)，進(jìn)行著優(yōu)質(zhì)作者作品的版權(quán)立體式經(jīng)營，在收益上取得了不錯(cuò)的成效。

對(duì)于IP需求非常旺盛的游戲公司、影視劇公司來講，由于粉絲都分散在互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，很難聚集起來形成規(guī)模性效應(yīng)，所以在選擇IP的時(shí)候即使動(dòng)輒上百萬的投入、衍生產(chǎn)品運(yùn)營得不錯(cuò)，也可能帶不來與推廣及成本相匹配的效應(yīng)。這是因?yàn)槿鄙倭舜蟛糠趾诵姆劢z的直接支撐，最后不知道這些成本花得到底是否值得——針對(duì)這樣的情況，博易創(chuàng)為現(xiàn)在的定位是數(shù)字閱讀+IP養(yǎng)成+版權(quán)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)型公司，所運(yùn)營的多部作品已經(jīng)與業(yè)內(nèi)多家著名的游戲公司、影視劇公司形成深度合作。

什么樣的小說IP才是好IP

什么樣的小說IP才是好IP的時(shí)候，宋海龍認(rèn)為應(yīng)該滿足以下幾點(diǎn)：

第一、三觀要正，即世界觀，價(jià)值觀，人生觀。只有能夠傳遞正向能量的好作品，才具有了成為好IP的基礎(chǔ)；

第二、故事要有想象力、要有邏輯性，要有大眾傳播的價(jià)值；

第三、聚攏的垂直細(xì)分人群和IP衍生方向的重合度要高，并且聚攏的細(xì)分人群要容易到達(dá)；

第四、要有足夠的粉絲基數(shù)以及影響力；

小說IP也有渠道屬性：從PC端轉(zhuǎn)手機(jī)端，形式更離散，內(nèi)容要求更聚合.

如同游戲用戶從PC端轉(zhuǎn)到手機(jī)端，其核心玩法、呈現(xiàn)形式都會(huì)有相應(yīng)變化一樣，當(dāng)閱讀用戶從電腦轉(zhuǎn)到手機(jī)上進(jìn)行閱讀時(shí)，由于載體及閱讀習(xí)慣的變化，相應(yīng)地帶來了對(duì)文本規(guī)律的要求變化，最簡單的例子，我們?cè)赑C端一屏可以千余字，作者的寫作相對(duì)舒緩從容，但在手機(jī)屏幕上，一屏一般不超過300字，而在300字的篇幅內(nèi)，作者的敘事節(jié)奏就要快捷犀利許多。否則讀者可能很快就跳出了故事情境。

移動(dòng)端受屏幕大小所限，一屏三百字，原來上千字要表達(dá)的東西，用戶需要翻多次。按照互聯(lián)網(wǎng)邏輯，用戶如果翻超過2~3次，流失率在90%以上。所以在移動(dòng)端，用戶需要更快地看到小說的爽點(diǎn)，這個(gè)變化對(duì)于小說內(nèi)容的打造提出了更高的要求。

移動(dòng)端小說與手游性質(zhì)類似，但還是有些差別。手游需要比較穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，比較長的專注度，尤其是中重度游戲，另外流量成本也比較高，所以手游需要更固化的環(huán)境。

閱讀與手游的不同點(diǎn)也很明顯，一方面，由于閱讀環(huán)境下的離散習(xí)慣、消費(fèi)行為的變遷所帶來的變化需要傳遞到內(nèi)容生產(chǎn)中；

另一方面，離散式的閱讀就要求內(nèi)容更有聚合力，更容易進(jìn)入讀者的內(nèi)心，如果內(nèi)容好，那么IP價(jià)值更大，好的會(huì)越來越好，差的會(huì)越來越差，最終走上兩個(gè)極端。

整個(gè)文創(chuàng)行業(yè)的核心，是內(nèi)容，是給受眾根據(jù)不同載體去講精彩的故事。

不同級(jí)別IP有不同出路，手游是其中一條

博易創(chuàng)為從一家文學(xué)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型成文學(xué)版權(quán)運(yùn)營公司，正在開創(chuàng)泛娛樂之路，尋找更廣闊的發(fā)展空間。對(duì)于泛娛樂該如何做，宋海龍告訴記者：“對(duì)于文學(xué)版權(quán)運(yùn)營公司來說，當(dāng)作者和作品培養(yǎng)到一定階段，粉絲數(shù)量聚集到一定程度后，產(chǎn)業(yè)鏈中的很多環(huán)節(jié)都會(huì)關(guān)注到這個(gè)IP所帶來的量，在這個(gè)時(shí)候，閱讀網(wǎng)站就可以有下一步關(guān)于泛娛樂的動(dòng)作了。”

首先，手游

手游是將流量變現(xiàn)的最快方式，加之閱讀行業(yè)本身所擁有的IP，將粉絲量轉(zhuǎn)化成玩家，可以使IP的價(jià)值在短期內(nèi)發(fā)揮到最大；

第二，網(wǎng)劇

成本最低的試金石，網(wǎng)劇的拍攝成本非常低，拍攝時(shí)間快，劇集沒有限制，審核相對(duì)寬松，并且各大視頻平臺(tái)都有比較好的政策扶持。網(wǎng)劇推向大眾后，通過數(shù)據(jù)觀察，可以判斷是否進(jìn)行下一環(huán)節(jié)的衍生；

第三，電視劇

根據(jù)第二條所說，在網(wǎng)劇傳播效果非常好的情況下或者本身IP優(yōu)質(zhì)，有著大量的粉絲，可以進(jìn)行電視劇的拍攝。缺點(diǎn)在于，拍攝周期及播放周期較長，拍攝劇集限制，投入成本高，審核時(shí)間長。所以選擇電視劇，只是少數(shù)類型中少數(shù)IP可直接嘗試；

第四，電影

電影被稱為文化產(chǎn)業(yè)鏈的頂點(diǎn)，主要是因?yàn)橥度氲娜肆?、物力、?cái)力都非常大，并且在短時(shí)間內(nèi)表達(dá)完整的故事，這對(duì)于一個(gè)小說或者劇本來說難度很大，所以當(dāng)其在完成前兩部分，廣受好評(píng)的前提下，才建議進(jìn)行電影的拍攝。

當(dāng)前階段，越來越多實(shí)力雄厚，布局完整的公司，和博易一樣，在嘗試打通從小說到網(wǎng)絡(luò)劇、電影、電視劇、游戲、動(dòng)漫等的全體系經(jīng)營。這將越來越成為文化快餐 全民娛樂時(shí)代的現(xiàn)實(shí)選擇。但一切的一切的基礎(chǔ)，是大量對(duì)作品核心故事/情感深度認(rèn)同的核心粉絲。沒有了這一點(diǎn)，將成為無根之水，前途難料。

IP運(yùn)營：做自己領(lǐng)域擅長的事

說到底，一個(gè)IP真正的價(jià)值在于好的故事，可以記住的幾個(gè)人物。那么在合作方面要如何將版權(quán)拓展出去，如何合作呢？宋海龍給出了建議：

第一，雙方真正理解這個(gè)故事，針對(duì)故事精髓達(dá)成深度共識(shí)；

第二，資源匹配，在各自的領(lǐng)域做到專業(yè)和重度、深度垂直；

第三，雙方工作可以深入嵌套。

現(xiàn)在越來越多的文學(xué)網(wǎng)站選擇了合作的模式，而非單純授權(quán)。因?yàn)閱渭兪跈?quán)很容易毀掉一個(gè)好的IP，對(duì)于自有IP的養(yǎng)成，對(duì)誰來說都不容易，而合作模式能更好的延長IP壽命，也能更好的利用IP的價(jià)值。

作者的培養(yǎng)、IP的養(yǎng)成以及粉絲的吸納等是文學(xué)網(wǎng)站最擅長的工作，對(duì)于泛娛樂的其他行業(yè)，版權(quán)公司并不擅長，這方面交給在某一領(lǐng)域更擅長的人去做，最好的方式就是尋找合作伙伴，如果實(shí)力雄厚可以通過資本的注入來完成版權(quán)運(yùn)營及泛娛樂的體系化落地。

做小說，在行內(nèi)人來看，是一件很苦逼的事情，也是一個(gè)短期無法見到高效益的事情；但如果方法得當(dāng)，思路正確，執(zhí)行力到位，逢低吸納，也是一個(gè)非常有意思，非常具有成長性和想象、發(fā)展空間的事情，說不定成為泛娛樂的下一個(gè)大風(fēng)口；月圓之初，是月缺之始；月缺之始，也是月圓的開頭，宋海龍如此描述。

讓我們拭目以待。