導(dǎo)語(yǔ)：品牌實(shí)際是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)概念，代表的是市場(chǎng)對(duì)某件事物的認(rèn)可度，好的品牌可以通過(guò)溢價(jià)來(lái)體現(xiàn)價(jià)值；而IP是用戶和內(nèi)容之間更深層次的情感交流，是雙向的而不僅是單方。授權(quán)不是越多越好，不能只用IP來(lái)站臺(tái)，那是一種濫用、是損耗。

　　12月7日，全3D明星手游《少年四大名捕》于北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)上記者了解到，博易創(chuàng)為與溫瑞安老師深度合作，并將《少年四大名捕》游戲版權(quán)授權(quán)給酷牛。會(huì)后博易創(chuàng)為的董事長(zhǎng)宋海龍先生接受了記者采訪，他與我們展開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于IP以及文學(xué)市場(chǎng)方面的深度對(duì)話。              

　　宋海龍?jiān)缒戤厴I(yè)于北方交通大學(xué)，后在清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院獲得了MBA碩士學(xué)位，屬于跨界人才。1999年于鐵道部建廠工程局任職助理工程師，后曾在威發(fā)系統(tǒng)、BEA系統(tǒng)、甲骨文、中文在線等公司擔(dān)任高管，2014年11月至2015年7月任博易創(chuàng)為有限董事，自2015年8月起任博易創(chuàng)為的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

　　隨著影視、游戲等產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合影響，這幾年的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)可以說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)黃金時(shí)期。宋海龍則表示：“雖然受到各種以避風(fēng)港規(guī)則為名的大肆盜版影響，但隨著人們生活水平的提高，能夠明顯的看到，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費(fèi)下載模式的付費(fèi)讀者也在不斷增加；同時(shí)，隨著泛娛樂(lè)市場(chǎng)的不斷變化，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的IP價(jià)值倍增，整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展空間很廣闊，未來(lái)將持續(xù)向好。”

　　游戲行業(yè)進(jìn)入整合期，而并非“寒冬潮”

　　對(duì)于外界眼中的游戲“寒冬期”，宋海龍對(duì)此則持不同看法。他認(rèn)為頁(yè)游、端游發(fā)展了這么多年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，用戶集體從頁(yè)游端游向手游遷移是大勢(shì)所趨。手游行業(yè)從2012、2013年開(kāi)始的大踏步前進(jìn)后，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始良莠不齊，亂象頻現(xiàn)，目前進(jìn)入了行業(yè)整合期，并非“寒冬潮”。尤其對(duì)厚積薄發(fā)，產(chǎn)品能力、發(fā)行能力積累比較雄厚、布局比較完整的公司，是非常好的機(jī)會(huì)，未來(lái)市場(chǎng)也會(huì)進(jìn)一步走向行業(yè)細(xì)分和高精細(xì)化打磨，對(duì)于合作方的要求也會(huì)水漲船高。

　　對(duì)于那些資源不夠，妄圖通過(guò)一兩款游戲產(chǎn)品簡(jiǎn)單的投入、沒(méi)有精打細(xì)磨的產(chǎn)品賺快錢的公司，薅羊毛的機(jī)會(huì)過(guò)去了，確實(shí)是寒冬。對(duì)于博易這樣一家以精品IP養(yǎng)成/經(jīng)營(yíng)為理念的公司，這種整合是好事，不是壞事。對(duì)于IP的代理授權(quán)和相關(guān)費(fèi)用也不會(huì)有影響，博易不是靠代理授權(quán)費(fèi)用存活的倒買倒賣公司，而是以IP的持續(xù)經(jīng)營(yíng)打造為使命的公司，行業(yè)的持續(xù)整合和深化會(huì)進(jìn)一步彰顯我們的價(jià)值。

　　關(guān)于IP改編的三大問(wèn)題

　　1.主流的IP代理合作模式

　　早期的IP多為全權(quán)代理的方式，但在全權(quán)代理出去之后，許多IP并未得到一個(gè)“良心”的改編，這樣不僅不能將IP發(fā)揚(yáng)光大，反而容易出現(xiàn)負(fù)面效果。如今不少IP授權(quán)方變得更加謹(jǐn)慎，多數(shù)IP擁有者會(huì)直接參與游戲的開(kāi)發(fā)，而市場(chǎng)上也出現(xiàn)了類似影游聯(lián)動(dòng)等聯(lián)運(yùn)模式。

　　宋海龍表示，目前關(guān)于主流的合作模式主要由三部分組成：A一次性版權(quán)費(fèi)用+B衍生期限等方面的條件+C后期收入分成。考慮到影游聯(lián)動(dòng)、影視聯(lián)動(dòng)等，需要一家IP運(yùn)營(yíng)方串聯(lián)泛娛樂(lè)化的各個(gè)鏈條，博易創(chuàng)為即承擔(dān)這樣的角色。行業(yè)早期還是以A為主要收入，現(xiàn)在和未來(lái)通過(guò)A+B+C更能體現(xiàn)IP擁有者對(duì)衍生后IP價(jià)值的重視，從單純賣IP、耗IP向深度合作共同培養(yǎng)IP過(guò)渡。

　　作為IP的持有方，博易創(chuàng)為就十分希望合作方的核心資源貼合原創(chuàng)文學(xué)IP的主題（如與絲芭傳媒的優(yōu)質(zhì)偶像團(tuán)體聯(lián)合打造《我的貼身?；ā?，與芭樂(lè)傳媒合作《惡魔少爺別吻我》超級(jí)網(wǎng)絡(luò)劇等項(xiàng)目），合作方愿意在制作內(nèi)容的過(guò)程中同博易創(chuàng)為公司深度合作，雙方共享利益，共同運(yùn)營(yíng)粉絲并培育、提升IP價(jià)值，以保證IP市場(chǎng)的長(zhǎng)期收益。

　　2． 新舊IP對(duì)用戶影響力的問(wèn)題

　　如今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盛行，有人則認(rèn)為一些早期成名的小說(shuō)IP（如少年四大名捕這類的小說(shuō)）在用戶影響力方面不如當(dāng)下主流的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，畢竟現(xiàn)在80、90年代的人更多的是在看當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)。

　　宋海龍則認(rèn)為：“數(shù)字閱讀市場(chǎng)確實(shí)存在類似的情況，大神級(jí)的IP備受青睞，例如夢(mèng)入神機(jī)、流浪的蛤蟆及相關(guān)作品的數(shù)據(jù)、被追捧程度。但四大名捕等傳統(tǒng)武俠通過(guò)“老IP、新運(yùn)營(yíng)”的模式也牢牢地占據(jù)了市場(chǎng)的一席之地，同時(shí)擁有60-80年代的粉絲以及新加入進(jìn)來(lái)的年輕的粉絲。

　　我們博易的布局也是整體性的，不是東一點(diǎn)西一點(diǎn)的。任何有價(jià)值的內(nèi)容產(chǎn)品，如果持續(xù)深度經(jīng)營(yíng)，都會(huì)比較有競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于簽了IP，期待薅羊毛而沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇必然會(huì)使得公司逐步淡出市場(chǎng)。而對(duì)于我們有整體性深度運(yùn)營(yíng)和布局謀劃的公司而言，我們會(huì)讓和我們合作的作者或作品有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)值不斷上升，這也是我們?cè)谖磥?lái)市場(chǎng)中存在的理由。”

　　3.IP使用需要考慮可持續(xù)發(fā)展

　　對(duì)于一個(gè)熱愛(ài)小說(shuō)的用戶而言，最不想看到的就是自己喜愛(ài)的小說(shuō)被改編得面目全非。在交談過(guò)程中，宋海龍也提到自己是每天必看小說(shuō)的，最多的時(shí)候同時(shí)要追看上百部小說(shuō)，因?yàn)椴煌x者對(duì)IP精神內(nèi)涵的需求不盡相同，他認(rèn)為做了這行就需要盡可能全面地站在讀者的立場(chǎng)來(lái)審視市場(chǎng)上的作品、把握閱讀作品所能讀者帶來(lái)的價(jià)值觀。

　　一個(gè)IP的創(chuàng)造以耗費(fèi)大量的時(shí)間精力為前提，而一個(gè)IP想要形成品牌，則更是需要天時(shí)地利人和。宋海龍的觀點(diǎn)則是，品牌實(shí)際是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)概念，代表的是市場(chǎng)對(duì)某件事物的認(rèn)可度，好的品牌可以通過(guò)溢價(jià)來(lái)體現(xiàn)價(jià)值；而IP是用戶和內(nèi)容之間更深層次的情感交流，是雙向的而不僅是單方。授權(quán)不是越多越好，不能只用IP來(lái)站臺(tái)，那是一種濫用、是損耗。

　　現(xiàn)在大部分的泛娛樂(lè)化衍生圈中的玩法，包括影游聯(lián)動(dòng)、網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)、影視聯(lián)動(dòng)，都是在高ARPU區(qū)粗獷地榨取IP價(jià)值，誠(chéng)然能在短時(shí)間內(nèi)獲取大量的流水，但無(wú)異于薅羊毛，并不能保證IP穩(wěn)定地、持續(xù)地增值。反觀一些全球的超級(jí)IP，星戰(zhàn)、星際迷航、魔獸爭(zhēng)霸等，無(wú)疑在IP本身價(jià)值的保護(hù)、衍生產(chǎn)品的質(zhì)量上更加注意可持續(xù)性發(fā)展，核心的區(qū)別就在于對(duì)IP粉絲方面的精耕細(xì)作——這方面恰好是博易差異化其他數(shù)字閱讀平臺(tái)的地方。任何文化產(chǎn)品，要想成為IP，前提條件是必須實(shí)現(xiàn)跨兩個(gè)維度的延伸：1.跨界，在不同的衍生方向上實(shí)現(xiàn)成功；2.跨代，即在不同的用戶人群的不同人生階段實(shí)現(xiàn)跨越。要想實(shí)現(xiàn)這些跨越，必須經(jīng)歷精細(xì)化的長(zhǎng)期打磨和運(yùn)營(yíng)。

　　一個(gè)IP培育者的野望

　　最后，宋海龍與我們分享了未來(lái)博易創(chuàng)為發(fā)展的一些布局展望，博易創(chuàng)為將圍繞泛娛樂(lè)化產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)和大數(shù)據(jù)公司、運(yùn)營(yíng)商、相關(guān)合作者等各方面的深度合作，充分了解粉絲在不同內(nèi)容偏好上的痛點(diǎn)，聚攏核心粉絲，快速收集并響應(yīng)受眾痛點(diǎn)的變化，同影視游戲動(dòng)漫等衍生方深度合作，通過(guò)自有的兩大文創(chuàng)平臺(tái)（香網(wǎng)、天地中文網(wǎng)）集合讀者、作者、編輯和合作方，共同培育出真正經(jīng)典的IP，持續(xù)擁有絕對(duì)死忠的粉絲，希望是幾十年甚至更長(zhǎng)！